A quanto ammontano le perdite derivanti dall'assenza di un sistema di vendita?
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Analizziamo gli ostacoli
Individuiamo insieme le difficoltà più comuni: strategie di vendita inefficaci, target sbagliato, profitti in calo e vendite reattive.
Ti mostreremo come superarle.

Ti ritrovi in questi ostacoli qui sotto?
  • Mancanza di una strategia di vendita ben definita
    • Le azioni commerciali sono scollegate e poco misurabili.
    • Il team segue l’istinto anziché un processo.
    • Ogni risultato positivo è frutto del caso, non del metodo.
  • Target di clientela errato
    • Si parla a tutti e si vende a pochi.
    • Le risorse vengono sprecate su prospect non in target.
    • Il messaggio di vendita risulta generico e poco incisivo.
  • Margini di profitto in calo
    • Si fanno sconti per paura di perdere il cliente.
    • Il valore offerto non viene percepito dal cliente.
    • Si compete solo sul prezzo, e si finisce in guerra al ribasso.
  • Approccio reattivo alle vendite
    • Si aspetta che arrivi il cliente, anziché cercarlo attivamente.
    • Nessun controllo sul flusso di lead e trattative.
    • L’azienda è in balia del mercato, senza una rotta chiara.
La nostra soluzione vincente
Impara strategie efficaci, tattiche d'impatto e un'ottima pianificazione. Il nostro corso di 3 giorni ti fornirà uno schema completo per il successo.
  • Strategia
    Quando si scrivono i motivi per cui i clienti scelgono la vostra azienda, è importante concentrarsi sulle qualità uniche che vi distinguono dalla concorrenza.
    Iniziate evidenziando i punti di forza della vostra azienda, che si tratti di competenza, servizio personalizzato o impegno per i risultati.
  • Tecniche
    Siate specifici sui benefici tangibili che i clienti potranno ottenere, come risparmi sui costi, maggiore efficienza o risultati migliori. Sottolineate come il vostro approccio risponda alle loro esigenze e sfide specifiche e mostrate come le vostre soluzioni forniscano un valore reale.
  • Azione
    Infine, rafforzate l'idea di una partnership a lungo termine, assicurando ai clienti che continuerete a sostenere il loro successo nel tempo. Mantenete un tono chiaro, incentrato sul cliente e orientato alla soluzione.
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Cosa pensa chi ha parteciapato?
Leggi i post che hanno dedicato a blackship dopo l'evento.
I passi successivi
Scegli la soluzione migliore per te: applica le tue strategie interne o invia il tuo team alla nostra Masterclass nazionale per un approfondimento.
  • Workshop intensivo di 3 giorni
    Partecipa attivamente, posti limitati, accesso riservato.
  • Opzione post-workshop 1: masterclass aziendale
    Applica le strategie apprese nella tua azienda.
  • Opzione post-workshop 2: programma master nazionale
    Offri al tuo team un programma nazionale di formazione avanzata e supporto continuo.
  • Risultati
    Aumento delle vendite, maggiore efficienza e un processo di vendita ottimizzato.
I vantaggi del nostro metodo
Perdi opportunità di guadagno? Questo corso intensivo di 3 giorni offre un'esperienza pratica e coinvolgente, ideale per imprenditori e team di vendita che desiderano un approccio strategico alle vendite. Non si tratta di semplice consulenza, ma di un'analisi concreta per scoprire nuove possibilità.
IL PROGRAMMA DI “VENDITA B2B”
ECCO COSA TI ASPETTA DURANTE
I 3 GIORNI DI “VENDITA B2B”

al Brixia Forum Brescia
presso il Teatro DisPlay
Via Caprera, 5 - BS

19 Settembre 2025
Durante la prima giornata di
“Vendita B2B”, condividerò con
te i 12 punti essenziali per
sviluppare un atteggiamento
vincente nella vendita.

Nel dettaglio vedremo:
  • Differenza tra marketing e vendite
  • Lo scenario dei prossimi anni
  • Cosa si aspettano oggi i clienti da te
  • ​Cosa i venditori pensano vogliano i clienti
  • ​Quali sono i risultati di un atteggiamento errato tra clienti e venditori
  • ​Qual è il segreto dei venditori che ottengono risultati straordinari
  • ​Atteggiamento e strategie di vendita
  • ​Le 12 componenti fondamentali dell’atteggiamento di un venditore
  • ​Come allenare e coltivare l’atteggiamento vincente nella tua quotidianità
  • ​Case Study formativi
20 Settembre 2025
Nella seconda giornata,
parleremo degli strumenti
fondamentali per rendere
straordinario ogni tuo
appuntamento.

Nel dettaglio vedremo:
  • ​Le 7 fasi di un processo di vendita vincente
  • ​Come vincere sugli automatismi di vendita
  • ​Come creare valore per i tuoi clienti
  • ​La perfetta struttura dell’appuntamento di vendita
  • ​Le domande per vendere di più
  • ​Preparare in modo strategico ogni appuntamento
  • ​Massimizzare le probabilità di ottenere un primo appuntamento
  • ​Come strutturare una proposta in grado di trasferire valore per il tuo cliente
  • ​Come applicare praticamente ciò che imparerai
21 Settembre 2025
La terza giornata sarà dedicata
all’analisi costi/benefici, alle
principali abilità negoziali e ad
un piano di allenamento per
 applicare ciò che avrai imparato.

Nel dettaglio vedremo:
  • Come aiutare il cliente a capire il tuo valore per il suo business
  • ​Come difendere il prezzo e minimizzare gli sconti
  • ​Differenza tra vendita e negoziazione
  • ​La strategia di negoziazione per salvare le tue trattative
  • ​Come calcolare l’impatto negativo di una strategia errata
  • ​Come applicare ciò che hai imparato
  • ​Come padroneggiare ed applicare le competenze acquisite nella quotidianità
  • ​Strutturare e definire il tuo piano di allenamento
Chi è Pasquale Acampora detto Pacci
Guarda il suo talk al TEDxTorino
Domande frequenti
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